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应对行业趋势变化,木器漆生产厂家如何转型电商

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人气:-发表时间:2015-09-12 09:18【

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木器漆生产厂家在做电商的时候,要注意以下几点:

第一、对自身企业情况、整个行业进行电商可行性分析

在企业发展电子商务之前,要先进行电子商务可行性和油漆涂料行业的数据分析。首先,要分析自身企业最擅长做什么。了解企业自身状况,是企业确定电子商务定位,制定电子商务解决方案的前提。企业分析的深度和精准度是直接影响到做电商这条渠道能走多远、可不可行。

然后,要分析竞争对手和市场环境,做到知己知彼,以明了电子商务的准入情况。只有了解电子商务整体发展趋势、竞争对手情况、消费者情况,有效去选择适合自己企业定位运营模式,才能把我们要投放的钱用到刀刃上。

第二、清晰地定位清晰适合自己的盈利模式、运营思路、公司的推广战略

通过对自己企业在做木器漆生产厂家和整个涂料行业、竞争对手以及企业电子商务项目进行洞察,企业可以确定项目整体定位和电子商务项目在整个公司中的定位和方向,并在此基础上制定电子商务发展战略:

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一是通过对自身电子商务的情况和对行业电子商业的研究,确定渠道策略,PU端,移动端怎么有效分配投入,需要哪些岗位人员筹备。

二是通过线上线下渠道,如何有效的去结合,使计划的策略快速进入轨道。

三是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下价格的冲突研究,结合公司产品,对零售、批发、直销、加盟商、经销商等确定产品价格策略。

四是通过对行业、竞争对手、企业电子商务及线上线下产品的分析,结合企业实际情况确定产品策略。

五是通过对行业、竞争对手的分析,确定电子商务运营策略。

六是通过对电子商务网站自身的分析和确定的目标,确定有效地网络推广方式。

第三、在不同的行业、不同的盈利模式,整合网络渠道,系统管理供应链

通过整合网络渠道,综合推广平台选择的推广策略,运用软文营销、新闻营销、口碑营销、微博营销、问答文库系列推广、油漆涂料垂直平台、搜索引擎投放等品牌传播手段,用较低的成本,使我们的企业获得高效的品牌营销和达成销售效果。在运营的过程中还要不断的进行数据分析体系、客服管理制度、订单处理机制、售后服务流程,并不定期的管理检查,可保证企业持续稳定的销售,达到销售额和利润的稳定增长。

在完整的品牌营销策略的指导下,进行专业化、标准化、流程化的电子商务运营,必然会促进企业自身电子商务的持续健康发展。只有顺势搭上电商经济的班车,通过清晰的品牌定位和产品线规划、科学高效的上下游企业合作、完善的售后服务,才能实现利润突破,品牌振兴。尽管电商渠道的品牌竞争比线下渠道的竞争更为激烈,进入门槛低,信息对称度高,很多实力薄弱的企业容易被湮没。

但是,只要抓住重点,找到电商与传统实体店的差异化,充分了解我们的客户群体网上消费者的顾虑做出针对性问题解决及调整,将产品和服务优势放大化,做到一公分的宽度,一公里的深度,形成自己的核心优势和鲜明特色,利用销量反哺品牌,持之以恒,这样在木器漆生产厂家才能有效去应对电商转型。

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